： DEVOA的起始 Ⅱ

2025年1月22日
從日本到巴黎了。
每次走下飛機都能聞到一種讓我感覺到巴黎的獨特氣味。我腦子裡總是擔心裝滿樣品的行李會不會被拿錯，所以都是以最快的速度去提取行李。

從09年秋冬開始在巴黎辦展，期間除了受新冠疫情影響中斷了3年，這次來巴黎辦25秋冬展會已經是第13個年頭，也是我的第26次挑戰。

每一季我都會投入大量的時間和精力，與DEVOA團隊，縫紉職人，以及布料工廠通力合作，製作出能夠展示給大家的作品。來巴黎辦展這麼多次，每次我仍就會對當季的作品缺乏十足的信心，加之對買手們會如何看待作品而產生的不安，這些混雜在一起形成的焦慮會讓我變得很忐忑。
接下來我想説説在東京和巴黎兩地第一次辦展的情形。

在創辦DEVOA之前，我曾在某個日本品牌裡擔任過一年的銷售代理工作。在擔任銷售代理的工作中，向日本全國各地的買手店推銷我負責的多個品牌。
同時，我也利用週末的休息時間，在愛知縣名古屋市的咖啡館和餐廳舉辦過實驗展覽，展示自己創作的服裝。
在與許多買手店的合作的過程中，我遇到了希望將來與DEVOA進行銷售合作的店主。

2008年1月
2008 秋冬季，DEVOA 在東京舉辦了首次得品牌展會。當時我向13位買手店的店主親筆發出了展會的邀請，他們都是我在做銷售代理時認識，並想與之合作的店主。結果，其中的11家買手店開始了與我們的合作。
開始我是希望有選擇地與一些店鋪合作。
因為每間店鋪都會對產品的有自己的要求，而我也希望與能夠理解我製作的產品的店鋪合作。從這個意義上講，無疑我對第一次展會的結果還是非常滿意的。

第一次的展會場地是在惠比壽的一個停車場裡面的展覽空間。
創立品牌公司的資金是向父母和銀行借來的300萬日圓。
為了盡可能地節省好不容易籌到的資金，連產品的照片都是用我在附近一家電器行購買的便宜相機，自己親自拍攝的。
但在第一次展會上，就收到了3000萬日圓的訂單。而要完成這些訂單，則需要1400萬日圓的成本費用。沒有足夠的資金來購買材料費和支付製作工費，公司在第一次展會後，就處於盈利破產的狀態
由於沒有商業背景，我無法從銀行借很多錢。抱著試試看的心情，我諮詢了購了DEVOA產品的吉原先生；他是一家名叫「AL」的買手店的店主。
當時，吉原先生立刻匯給我500萬日元，說這是他本來就要在將來支付給我的貨款。
對於一個完全無名的新品牌，他竟然提前向我支付了訂單的全額貨款。
如果沒有吉原先生的幫助，我的品牌將在第一季就很難繼續下去。時至今日，AL仍繼續與DEVOA合作。每次見到吉原先生，一起談論過去的時候，我都會想起這件事情。
順便說一句，接下來的一季，吉原先生還是在訂貨的時候就向我支付可全部貨款。多虧了他的幫助，我才能繼續DEVOA品牌至今。
回想起來，雖然只是簡單的商業運作，但第一季的工作讓我從中學到了很多。

2009年1月
這是我人生中第一次辦護照離開日本。
對於完全沒有出國的經驗我來說，連進入法國時該如何申報樣品都不清楚，更別說要在國外開展會了。好像走在一條滿是迷霧的道路上，完全看不清楚前面的任何東西。
感覺當時的巴黎比現在冷很多，是那種與東京很不同的，寒冷且多雪的天氣，加之不習慣的長途旅行，所以在展會前我就身已經心俱疲了。

在巴黎的第一次展會，是與同為日本品牌的「Individual Sentiments」一起，在瑪黑區租了一個畫廊共同開展。
人生地不熟，終於到達了那間畫廊。我們顧不上休息，就開始佈置會場。

我當時是和製版師一起去的巴黎。當時我們充滿了毫無根據的自信，沒有使用任何衣架，把大部分樣品只是平放在地板上進行了展示。
因為當有很多品牌都在巴黎辦展覽，而我當時面對海外買家的唯一武器就是自己的理念和獨特的模式。因此，我們認為有必要透過展示方式來強調品牌的個性。
現在看來，當時的買家們想必很難理解，因為他們必須從地板上撿起衣服來試穿。
而當時我只是對眼前的事物很著迷，沒有客觀的視角，根據自己的觀點來展示而已。

與我共享畫廊的individual sentiments，也是2008年在東京首次亮相。偶然地，我們又在同一時間地點舉辦了第一次巴黎展。雖然同期出道，但Individual Sentiments的設計師已經有了在海外品牌的工作經驗，無論是產品品質，還是設計師本人的知名度上，都遠非DEVOA可比。
事實上，展廳的大部分買家都是衝著individual sentiments而來的。
而我的品牌雖然就在旁邊，但它們就像空氣一樣，幾乎沒有人看過。
當時的挫敗感，現在卻變成了我的心靈支撐支持和不斷求索的動力。
在巴黎展期的一週時間裡，幾乎沒有買家預約，所以每天都很無聊，甚至自問為什麼要來巴黎。我感覺自己的銀行存款一天天地減少，每天心裡都充滿了難以言喻的恐懼，但卻不得不面帶微笑地面對買家。
第一次的巴黎展，期間有四位買家下單了。
然而，當要回日本時，有三家取消了訂單，實際上這次巴黎展只接到了一個訂單便結束了。
作為生意，這次不但連一張機票都沒賺到，連向父親借的100萬日圓也轉瞬消耗殆盡。
那是一種和運動生涯時完全不同的挫折感。沒有人願意看我的作品，從未有過的悲傷，讓我在人生中第一次丟掉了自信，當然也包括存款。
自覺無顏以對江東父老。想来那就是我當時的實力。

時尚的發展無論好壞，變化地都很快。
沒有時間去平復在巴黎遭遇的傷痛，為了不被周圍注意到，當時我一邊用一半的時間去做兼職，一邊為下次的巴黎展會做準備，那也是我唯一能做的事情。
簡單的日常生活都窮困到難以維繫。然而，絕不能以失敗告終，那種堅韌仍舊支撐著我。

2009年6月
還是在同一地點，我們又和individual sentiments一起共享畫廊，辦了第二次展會。
就像上次一樣，我在外面曬日光浴的時間比在展會上對產品進行說明的時間還長，而我的品牌也從未在買家的眼中停留過，彷彿什麼都不存在。
這次展會，我們收到了5家店舖的訂單。然而，有的訂單內容幾乎完全沒有利潤，有的訂單在貨款支付上也讓人擔憂，所以我完全沒有那種接到了訂單的喜悅。
第二次巴黎展覽結束後，在回國的班機上，我沒有時間悲傷，而是在思考接下來的事。
那時我的心理可能比現在更強大。
也許是因為有太多的事情對我來說都是第一次，所以才能像孩子一樣只專注於想做的事情。當然，資金的問題一直都存在，考慮設計的同時，也不得不分心去思考如可籌集款項。

2010年1月
這是DEVOA第三次在巴黎舉辦展覽。
從這次開始，展會上的氣氛發生了一些變化。
不知道為什麼，我和製版師都感覺到了買家的反應和展廳的氣氛與以往的有明顯的不同。
當然，我知道也許是因為當時的銷售代理商一直持續地介紹和推銷DEVOA，所以來訪的人數以及買家對DEVOA的看法發生了變化，但當我懷著一種奇妙的興高采烈的感覺。
回想起來，感懷至深。
那個時期，明顯地湧現出許多旨在銷售匠人品牌的店鋪，而DEVOA的製作工藝和風格也很貼合這種流行，從而促成了當時銷售的成長。
大約從這個時候，我終於開始更享受巴黎的展覽了。
第三次巴黎展，海外客戶店最然只增至8家，但比起顧客數量，我更滿足於自己在精神層面上得到的愉悅。

時至今日，得益於DEVOA的相關同仁在產品生產和其他的工作上一直以來的不斷支持，我的心智相較那個時期也有了一些成長，如今可以很自信地帶著微笑去面對買家。
當時我對產品的理想至今也沒有改變，我仍然感覺像是活在夢中。
其實在巴黎舉辦一次展覽是很簡單的事。
而堅持在巴黎繼續舉辦展會，不斷接受挑戰就不是一件容易的事了。
因為一個品牌單只是有好產品，或是只是設計師有其人格魅力，都是很難堅持下去的。
縫紉工廠、布料生產商、員工和合作店鋪，大家都作為一個團隊一起工作，都對品牌充滿熱忱。要維持這種連動不容易，隨著業務越成長，必然會出現更多問題。
如果沒有周遭人的支持，想必我的心在短短一個賽季內就會支離破碎。我想藉此機會感謝所有參與 DEVOA 的同仁。
同時，也向購買DEVOA產品的各位客人表達誠摯的謝意。

下回，巴黎發生的奇蹟…
也許半年後我會繼續分享給大家